Sinsay показав найкращу динаміку за останні роки

Бренд Sinsay, що входить до польської торговельної групи LPP, у другому кварталі продемонстрував помітне відновлення онлайн-продажів. Загалом електронна комерція групи зросла на 16,4% у річному вимірі.

Такої динаміки компанія не фіксувала з 2024 року. Раніше результати онлайн-напряму стримували скорочення маркетингових витрат, а також масштабна пожежа на складі в Румунії на початку 2026 року, через яку збільшилися терміни доставки в Південно-Східній Європі.

Однак у наступні місяці ситуація почала змінюватися.

У серпні продажі Sinsay прискорилися до 20–30%

За словами фінансового директора LPP, спочатку Sinsay демонстрував динаміку, близьку до середніх показників групи. Проте із середини серпня темпи зростання продажів піднялися до 20–30%, а у вересні компанія зафіксувала ще суттєвіше прискорення.

У LPP пов'язують таку динаміку не лише з внутрішніми факторами. Однією з причин у компанії називають нові правила Євросоюзу, які змінили економіку доставки дешевих товарів із-за меж ЄС.

ЄС запровадив €3 мита на дешеві посилки

Із початку липня в Європейському Союзі скасували попередній безмитний режим для більшості посилок вартістю до €150. Замість нього почало застосовуватися фіксоване мито €3 на основну частину потоків електронної комерції.

Ця зміна безпосередньо вплинула на бізнес-модель платформ, які продають європейським покупцям велику кількість недорогих товарів із Китаю.

Раніше низька вартість окремих посилок давала таким майданчикам додаткову цінову перевагу. Після зміни правил ця різниця частково скоротилася, що створило сприятливіші умови для європейських ритейлерів.

Sinsay отримав більше можливостей конкурувати з Shein і Temu

У LPP вважають, що нові митні правила допомогли вирівняти конкурентні умови між місцевими європейськими компаніями та великими китайськими платформами.

Для Sinsay це особливо важливо, оскільки бренд працює у схожому ціновому сегменті та активно розвиває онлайн-продажі. Якщо покупцеві доводиться враховувати додаткові витрати під час замовлення дешевих товарів з-за меж ЄС, різниця між ціною такого замовлення та покупкою у європейського ритейлера стає меншою.

У компанії водночас не очікують, що китайські маркетплейси повністю втратять свої позиції. Однак повернення до колишніх темпів їхнього зростання керівництво LPP вважає малоймовірним.

Покупці почали більше уваги приділяти якості

Водночас зміни на ринку пов'язані не лише з митами. У LPP звертають увагу на поступову зміну поведінки споживачів.

Ціна залишається одним із головних факторів під час вибору товару, проте покупці дедалі частіше готові платити більше за якість та матеріали. Це створює додаткові можливості для брендів, які можуть запропонувати швидшу доставку, фізичні магазини та більш передбачувану якість продукції.

Показовим прикладом у LPP називають бренд Reserved. На початку осінньо-зимового сезону його преміальні колекції з використанням натуральних матеріалів показали понад 30% зростання продажів у річному вимірі. Особливо помітним цей тренд був у великих містах, причому як у магазинах, так і в онлайн-каналах.

В Україні також змінюють правила для міжнародних посилок

Європейський досвід може бути важливим і для України, де також готуються зміни у правилах оподаткування покупок з іноземних маркетплейсів.

16 вересня Верховна Рада підтримала у першому читанні законопроєкт №16051-1, який передбачає скасування чинної пільги з ПДВ для товарів вартістю до €150, що надходять міжнародними поштовими та експрес-відправленнями. Документ підтримали 273 народні депутати.

Запропонований механізм передбачає оподаткування таких покупок ПДВ за ставкою 20%. Для товарів, придбаних через маркетплейси, податок планують включати у кінцеву вартість замовлення, а його сплату покласти на електронну платформу.

Для приватних відправлень пропонують залишити виняток

Водночас законопроєкт передбачає окремий підхід до некомерційних міжнародних відправлень. Для приватних посилок вартістю до €45 пропонується зберегти звільнення від ПДВ.

Таким чином, Україна також рухається до перегляду правил оподаткування міжнародної електронної торгівлі. Остаточний вплив таких змін на ціни для покупців, український ритейл та популярність закордонних маркетплейсів залежатиме від фінальної редакції закону та механізму його реалізації